• Apa itu riset pasar?
• Untuk apa studi pasar?
• Jenis riset pasar
• Langkah-langkah studi pasar
• Contoh studi pasar

Kami menjelaskan apa itu studi pasar, untuk apa ulasan ini dan jenis-jenisnya. Juga, langkah-langkah yang Anda gunakan dan contohnya.

Sebuah studi pasar menentukan apakah suatu kegiatan ekonomi menguntungkan atau tidak.

Apa itu riset pasar?

Sebuah studi pasar adalah tinjauan yang dibuat oleh perusahaan di ceruk pasar, untuk menentukan seberapa layak dan seberapa nyaman, oleh karena itu, akan menginvestasikan uang mereka dalam mengembangkannya.

Singkatnya, ini adalah eksplorasi awal bahwa Bisnis untuk menentukan apakah kegiatan ekonomi tertentu menguntungkan atau cukup berkelanjutan di cuaca untuk menjadi nyaman untuk Anda.

Jenis studi ini melibatkan sektor produktif dan sektor jasa, dan memberi perusahaan semua informasi mungkin pada pola konsumsi ceruk tertentu di lokasi geografis dan sosial tertentu. Studi pasar tidak universal tetapi khusus dan memiliki validitas tertentu.

Itulah sebabnya mengapa studi pasar biasanya dilakukan dua kali setahun (semi-tahunan), untuk memantau bagaimana pasar saat ini bergerak dan pasar apa yang mungkin lahir, sehingga dapat meramalkan peluang dan, juga, risiko untuk datang dan mendapatkan lebih banyak dari aset Anda.

Dalam pengertian ini, ini analisis cenderung interdisipliner, melibatkan spesialis dari ekonomi terapan, filsafat, itu statistik, itu komunikasi, itu pengelolaan dan manajemen, di antara bidang-bidang khusus lainnya.

Untuk apa studi pasar?

Jenis tinjauan ini memiliki tugas untuk memberi tahu perusahaan sebanyak mungkin tentang perilaku pasar yang mereka minati, yaitu pasar akhir atau saat ini. konsumen, untuk membantu mereka mendefinisikan strategi bisnis.

Jika studi pasar menunjukkan banyak skenario memperoleh dan pertumbuhan di area baru, perusahaan dapat menginvestasikan uang di ceruk pasar itu; jika sebaliknya itu melempar data berbahaya, perusahaan akan bertindak lebih hati-hati. Studi pasar adalah kunci dalam pengambilan keputusan.

Jenis riset pasar

Sebuah studi kasual mengeksplorasi hubungan antara penjualan dan kemungkinan penyebab objektifnya.

Ada tiga jenis dasar riset pasar:

• Penyelidikan. Kumpulkan informasi awal tentang situasi pasar tertentu, berdasarkan sumber sekunder seperti majalah, publikasi, atau wawancara dengan para ahli.
• Deskriptif. Melakukan segmentasi pasar melalui proses identifikasi dan kuantifikasi konsumsi, yaitu, membuat pembacaan keadaan saat ini dan mengungkapkannya dalam indikator ekonomi dan bisnis.
• Santai. Ini berusaha untuk membangun hubungan sebab akibat, yaitu sebab dan akibat, dalam fenomena yang diamati di pasar. Di atas segalanya, ini mengeksplorasi hubungan antara penjualan dan kemungkinan penyebab objektifnya.

Langkah-langkah studi pasar

Informasi perlu diproses untuk bergerak menuju kesimpulan yang konkrit.

Secara kasar, langkah-langkah untuk melakukan studi pasar harus melibatkan hal-hal berikut:

• Mengumpulkan informasi. Ini berarti pergi ke sumber yang berbeda (digital, tertulis, tatap muka) baik di media publik maupun khusus, selalu dimulai dari informasi yang sudah dimiliki perusahaan tentang subjek tersebut.
• Perhatikan permintaan. Ini berarti mengukur apa yang terjadi di pasar, untuk mendapatkan gambaran tentang keadaan materi. Survei, kunjungan ke kompetisi, dan kontak nyata dengan pelanggan adalah kunci pada tahap ini.
• Analisis penawaran. Setelah Anda memahami perilaku pasar, atau tren utamanya, akan lebih mudah untuk melihat persaingan untuk melihat apa yang mereka lakukan dengan baik dan apa yang mereka lakukan salah, di mana mereka benar dan di mana mereka salah, dan apa yang mereka lakukan. kelemahan mereka adalah.
• Tentukan tujuannya. Dari semua hal di atas, objektif studi dan memecah informasi berdasarkan kemungkinan kesimpulan yang dapat diperoleh darinya. Artinya: memproses informasi dengan mempertimbangkan apa yang diminta untuk kita pahami, untuk bergerak menuju kesimpulan tertentu.
• Penyusunan laporan akhir. Akhirnya, seluruh proses akan disajikan, dengan menekankan analisis dan kesimpulan, kepada klien. Laporan ini dapat mencakup analisis SWOT atau empat “Ps”, atau metode mudah lainnya.

Contoh studi pasar

Contoh cepat dari studi pasar dapat, dalam kasus toko mainan:

• Tinjau dokumentasi di toko mainan, sektor mainan dan publik anak-anak, baik dalam buku khusus maupun dalam laporan dan materi informatif lainnya.
• Hadiri toko mainan dan lakukan survei opini, survei, dan studi tentang jumlah pembeli vs. jumlah pengunjung, untuk mengetahui berapa banyak pelanggan yang masuk ke toko yang benar-benar membeli, dan mengapa.
• Ulangi penelitian serupa di dua toko mainan pesaing terdekat, jika memungkinkan. Periksa strategi promosi Anda dengan strategi toko mainan yang dianalisis, merinci, misalnya, hari promosi, musim penjualan, dll.
• Memproses informasi yang dikumpulkan untuk mencapai kesimpulan penting. Misalnya: pesaing Anda menarik dua kali lebih banyak pelanggan ke toko Anda, yang lebih cerah dan memiliki jendela yang up to date dengan karakter saat itu. Namun, itu menjual nomor yang sama dengan apa yang dijual orang lain.
• Tawarkan kesimpulan berdasarkan analisis: keunggulan kompetisi adalah penampilan, tetapi tidak menjual lebih banyak karena harganya yang tinggi. Investasi dalam dekorasi dapat menarik lebih banyak publik dan dibayar bukan dengan kenaikan harga tetapi dengan volume penjualan.